發布日期：2019-06-26

　　由于產品同質化嚴重，消費級基因檢測行業一度深陷“價格戰”困局。去年，23魔方一度甚至將原定999元的產品價格壓縮至299元的極限。

　　但是，《華夏時報》記者查詢發現，今年兩家頭部公司23魔方與微基因的價格已悄然回調，價格戰告一段落。同時，貝瑞基因投資的圓基因攜名為“WES”的新技術加入戰局，這種技術不限于檢測已知位點，可以發現新的信息，后續用戶的檢測報告也可以根據最新研究成果實現更新，為消費級基因檢測市場提供了更多可能。

　　近年來，消費級基因檢測因商業模式不清晰、產品噱頭大于功能而飽受質疑，如今行業洗牌加速，或許已到了轉折之處。目前來看，無論是價格戰，還是新技術，都是為了爭奪用戶背后的數據。未來，企業積累的基因數據的數量與質量，將成為核心壁壘與行業的分水嶺。

　　價格戰“停火”

　　2017年，頭部消費級基因檢測公司23魔方將原價999元“祖源+遺傳健康”的基因檢測產品降至499元。競爭對手微基因緊跟其后，也將999元的基因檢測產品價格腰斬一半。

　　自此，消費級基因檢測價格戰打響。2018年6月，23魔方再次發布降價公告，從499元降至299元，將產品的市場價格壓縮至極限。

　　23魔方的頻頻降價備受關注，燒錢補貼、惡性競爭的質疑也隨之出現。對此，23魔方CEO周坤表示：“檢測成本的下降是產品降價的直接原因。此外，消費級基因檢測市場發展迅速，而近千元的價格無法支持更大的爆發式增長，所以降價是必然，這也是重塑行業標準的必經之路。”

　　但是，這場戰役并未持續多久。《華夏時報》記者查詢發現，去年10月，23魔方產品悄然回調至399元區間；今年1月，其產品又回調至499元。微基因官網上，同類型的檢測產品定價為399元。

　　對此，業內人士普遍認為，對于消費級基因檢測產品，公司獲得融資后可能會短期內讓利消費者，換取更多用戶數量，但在目前商業模式不清晰的情況下，長期價格戰模式會給企業帶來不小壓力。

　　消費級基因檢測于2015年興起，天賦基因、運動基因、減肥基因等五花八門的噓頭投向用戶，23魔方、微基因、水母基因等百家初創公司如雨后春筍般生長。他們成功利用了用戶的好奇心，號稱探究基因內的秘密，解答遺傳密碼。用戶只需要寄回2ml唾液樣本，就可以收到一份包含祖源、運動健康、遺傳風險等多個項目的檢測報告。

　　這種商業模式在美國已經成熟，如23andMe、Ancestry等頭部公司均實現盈利。中國的消費級基因檢測市場發展比美國晚五年，美國消費級基因檢測目前的人口滲透率大概為7.9%，中國僅有0.03%，基于中國龐大的人口基數，行業未來前景可觀。

　　數據顯示，過去4-5年間整個市場的增速非常大。2016年，中國做過消費級基因檢測的用戶大概是10萬人次，2017年增長到了30萬，2018年已經達到100萬人次。

　　但是，要想在國內的消費級基因檢測市場“掘金”，尚存兩大難題。一是用戶對基因檢測概念了解度不高，付費意愿不強，公司需要花費高昂成本教育市場，二是商業模式不清晰，盈利需要時間，即便是最被看好的數據價值，也需要在積累大量樣本量后，才能實現價值轉化。

　　某業內人士曾向《華夏時報》記者坦言，為了贏得用戶、獲取數據，檢測產品的定價并不高，去除檢測的成本，以及用來開拓市場的渠道與銷售費用，產品幾乎不賺錢，等于白送。“就是在燒投資人的錢，看誰能笑到最后”。

　　這種打法并不稀奇，美國的消費級基因檢測巨頭23andMe也是在燒錢十年，積累百萬樣本數據后才轉向逐步盈利。

　　巨頭試水

　　行業面臨洗牌，只有優質的頭部公司能夠分到蛋糕。具有遠見的基因檢測巨頭早早開始“試水”。去年年初，華大集團參投微基因B輪融資，今年4月，貝瑞基因投資成立了“Circle圓基因”，并在2018年年報中稱，投資圓基因“是公司嘗試進入消費級基因檢測領域，實現基因檢測產業鏈向下游合理延伸的一次戰略布局。”

　　圓基因為消費級基因檢測行業注入了新的活力。公司全線產品采用了WES（Whole Exome Sequencing）全外顯子組測序技術，可一次性檢測人類基因組中約20000個與疾病相關的候選基因，有利于發現新的信息和未知位點，后續用戶的檢測報告也可以根據最新研究成果實現更新。

　　此前，WES主要應用于臨床級基因檢測，市場價格在4000-6000元之間浮動。此次應用于消費級產品，一方面，與貝瑞基因的技術成熟度導致成本進一步下降有關；另一方面，也彰顯了貝瑞基因在贏得用戶方面的野心。目前，圓基因產品定價在880-1680元。

　　相比而言，23魔方、微基因等公司主要采用性價比高的芯片技術進行基因檢測。這種技術更加成熟，成本也低于WES，但僅限于檢測已知的位點特征。

　　對于高昂價格是否能夠贏得用戶，《華夏時報》記者采訪了圓基因CEO嚴峻。嚴峻表示，這個價格相對應的價值與后續服務是值得用戶為之買單的。“為什么會有價格戰，因為產品同質化嚴重，導致彼此都失去了定價權。如果是在不同產品的比較上，價格戰是毫無意義的。我們會持續的把自身的市場做好，把市場教育做好，用更有競爭力的價格讓用戶買單。

　　其實，無論是通過價格戰“以價換量”快速獲客，還是使用新技術吸引用戶為高價買單，消費級基因檢測公司想要尋求長遠發展，實現盈利，關鍵還是要積累大量、有效的樣本數據。

　　積累大量數據后，一方面，公司可以與科研機構、藥企合作。比如23andMe憑借自身積累的200萬樣本，向醫療集團、藥企提供數據支持服務，從而在費用控制、藥品開發等環節形成產業聯系，構建整個市場的正向反饋閉環。

　　另一方面，公司可以推出更具針對性的個人健康管理服務。比如基于基因檢測結果，向用戶推出保險、精準醫療等指導。嚴峻表示：“基因檢測只是一個開始，目的是讓你了解自己的身體，從而更好地去預防、管理你的健康。我們希望成為一家真正領先的消費級基因檢測公司和一個數字化的健康管理公司，讓用戶和公司的互動可以持續下去。”

　　易觀《2018中國基因檢測行業分析》顯示，目前，23魔方用戶量已接近20萬，微基因和水母基因的用戶量為10萬以上。

來源：華夏時報