發(fā)布日期：2017-12-20

掌靜脈識別是生物識別技術(shù)的一種，原理是手掌血液中的血紅素有吸收紅外線光的特質(zhì)，通過對著手掌進行紅外攝影,可制成血管圖樣影像并與數(shù)據(jù)庫進行匹配，從而對個人進行身份鑒定。相比指紋、人臉等識別方案，掌靜脈識別有多達3000個特征點并且僅支持活體識別，軍工領(lǐng)域的核武器密碼的驗證就常采用掌靜脈的方案。

貴柔健康創(chuàng)始人兼 CEO 丁佚峰表示，自己過去曾創(chuàng)辦另一家公司，叫掌騰科技，掌騰科技的業(yè)務(wù)是借由活體識別的優(yōu)勢切入線下支付與安防場景。以支付場景為例，掌騰科技與一家線下無人零售店正在合作。用戶需要提前錄入自己的掌靜脈信息進行注冊，再配合RFID對所購商品做統(tǒng)計，最后“刷手支付”離店。丁佚峰表示這套方案可以解決圖像識別無法解決的多人同時到店的情況，而在商品識別環(huán)節(jié)，通過微信小程序后臺與RFID控制器握手識別貨物金額，貨物通過RFID標簽與控制器服務(wù)器通訊，超高頻下，一次可以批量識別，與進銷存數(shù)據(jù)庫一一對應(yīng)。

但是掌靜脈識別存在有一個問題，即需要提前錄入用戶的信息，而能夠識別這類信息的終端普及量不夠。這一點上，人臉識別受益于全國1.6億個攝像頭，其應(yīng)用場景已非常多元。

這也導致了它的擴張速度過慢且應(yīng)用場景有限。掌騰對安全與隱私敏感系數(shù)較高的企業(yè)定向研發(fā)了“掌騰ZOA系統(tǒng)”，ZOA是為工作區(qū)域管理及企業(yè)員工管理而設(shè)計的技術(shù)方案，包含了硬件終端、app和管理后臺。ZOA的核心優(yōu)勢在于用掌靜脈替代了人臉、指紋、瞳孔等有安全隱患的方案。

丁佚峰表示，貴柔健康的成立是基于過去在掌騰科技對不同的行業(yè)探索。他發(fā)現(xiàn)中醫(yī)養(yǎng)生是個很大的市場，而掌靜脈的識別技術(shù)可以很好地與中醫(yī)中的望聞問切相結(jié)合。這一次，丁佚峰并沒有著急去鋪技術(shù)，而是先從市場端切入。

貴柔健康的定位是一家生物健康與人工智能結(jié)合的企業(yè)。針對金融機構(gòu)，以首席健康官的身份切入，為機構(gòu)的高凈值客戶以及機構(gòu)員工提供全生命周期的健康咨詢服務(wù)。在做護理服務(wù)的同時，貴柔健康也在構(gòu)建自己的中醫(yī)知識圖譜，將過去非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)做梳理，配合掌靜脈做輔助診斷。目前貴柔健康已完成100個中醫(yī)語義庫的整理，還剩1000+語義庫待收錄。

在獲客方面，包括平安集團、招生銀行在內(nèi)的大型金融機構(gòu)已經(jīng)正式采納貴柔的方案，據(jù)丁佚峰介紹，每個網(wǎng)點會配備一個全科醫(yī)生與2位專調(diào)師，在初步鋪設(shè)10個網(wǎng)點的情況下，已經(jīng)實現(xiàn)了15%的客戶滲透率與60%的付費轉(zhuǎn)化率，年累積服務(wù)客戶1萬5千人 ，總流水超過500萬元人民幣。明年，隨著市場的拓展，將覆蓋超過120個企業(yè)網(wǎng)點。如果按照試點的比例與規(guī)模去計算，明年收入規(guī)模將達到5000萬人民幣。

中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)以外，貴柔還向機構(gòu)提供膏方與本草茶飲等的代銷。當然，掌靜脈的硬件設(shè)備也是貴柔健康的另一塊收入來源。

貴柔健康雖然目前員工總?cè)藬?shù)在50人左右，但隨著服務(wù)點的擴招，2018年將拓展至180人左右。

采訪的最后丁佚峰表示，傳統(tǒng)金融機構(gòu)對前沿技術(shù)的購買決策鏈會非常長。所以貴柔的思路是先為客戶提供基于健康護理的增值服務(wù)，通過服務(wù)與客戶產(chǎn)生粘性之后再將其核心的技術(shù)方案作為消費升級的產(chǎn)品推向市場。而隨著標桿客戶的落地，貴柔將逐步向各類銀行以及保險公司復制。

貴柔健康種子輪為個人投資人，春節(jié)后將開啟A輪融資，需求資金5000萬人民幣，主要用于團隊與業(yè)務(wù)的擴張。

來源：36氪