發(fā)布日期：2017-08-22
在國家允許社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)后，各路民營資本紛紛進(jìn)入，民營醫(yī)院已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)醫(yī)院數(shù)量的半壁江山。
根據(jù)衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的數(shù)據(jù)，示截至2015年9月，我國民營醫(yī)院數(shù)量達(dá)到13600家，首次超過公立醫(yī)院的13304家，在醫(yī)院總數(shù)的占比為50.55%；此外，《中國衛(wèi)生和計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)年鑒2015》顯示，全國已經(jīng)有包括北京、天津、浙江、福建在內(nèi)12個(gè)省級行政區(qū)內(nèi)民營醫(yī)院占比超過50%。
然而，與日漸增大的體量不相稱的，是民營醫(yī)院的接診數(shù)。2014年，民營醫(yī)院的診療人數(shù)為3.25億人次，較2005年增長近5倍。但同年公立醫(yī)院的診療人數(shù)超過25億人次；公立醫(yī)院一號難求新聞屢見報(bào)端，民營醫(yī)院則以過半體量僅占總診療數(shù)比重一成左右。
為什么這么大的體量產(chǎn)生的卻是如此少的就診量，原因不過有以下兩個(gè)方面，其一，營醫(yī)院內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)管難，造成了行業(yè)的魚龍混雜，在經(jīng)營過程中問題百出，透支了社會(huì)信譽(yù)，同時(shí)，管理模式的粗放與管理方式的粗暴，部分民營醫(yī)院“唯利是圖”，一味追求利益最大化，忽視了醫(yī)療本身所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與道義，并在內(nèi)部形成惡性競爭，敗壞了行業(yè)風(fēng)氣，嚴(yán)重影響了自身的形象，最出名的莫過于“魏則西事件”；其二，相比較于公立醫(yī)院，民營醫(yī)院對于人才的吸引力仍然相對有限，缺少知名的大家專家。
以上窘境如何破，大多數(shù)民營醫(yī)院想到辦法只有一個(gè)，加大廣告宣傳，多包裝，多推銷，以此來提升知名度和就診量，而百度成為了彼此間競相投放的最重要渠道之一，廣告推廣的效果立竿見影，大量的宣傳投放帶來了營收的顯著增長，這讓很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)尤其是稱為暴利行業(yè)的整形美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)，更是執(zhí)念于此，來看一些典型案例。
華韓整形
近80%的凈利都投放在了百度做廣告
華韓整形是比較典型的“莆田系”醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其創(chuàng)始人是林國良，即著名的莆田健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)執(zhí)行會(huì)長，公司目前的實(shí)際控制人李昕隆是莆田健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)的副監(jiān)事長，通過下屬南醫(yī)大友誼整形醫(yī)院，四川悅好美容醫(yī)院、北京華韓美容醫(yī)院、青島華韓整形醫(yī)院、長沙華韓華美美容醫(yī)院和南京華韓奇致美容醫(yī)院等醫(yī)院為國內(nèi)外以企業(yè)白領(lǐng)、公務(wù)員、學(xué)生、自由執(zhí)業(yè)者等為主的求美者提供融安全、美麗、藝術(shù)及文化于一體的整形美容醫(yī)療服務(wù)，并于2014年正式登陸新三板。
根據(jù)華韓整形年報(bào)顯示，其2014年?duì)I收為2.47億元，凈利潤211.08萬元，支付百度的廣告費(fèi)為1952.1萬元，其2015年?duì)I收3.38億元，凈利潤為2940.49萬元，廣告費(fèi)用為6658.03萬元，其中，支付給百度的廣告費(fèi)用為2317萬元，占公司當(dāng)年凈利潤的78%，其2016年度營收5.43億元，凈利潤2366.81萬元，廣告費(fèi)用1.12億元。但是，可以明顯看出，廣告費(fèi)用的持續(xù)增加帶來的是營收的連連增長。
祥云醫(yī)療
廣告費(fèi)用支出連年增加
祥云醫(yī)療也是一家莆田系新三板公司，該公司主營業(yè)務(wù)為通過下屬各皮膚專科醫(yī)院，向患者提供各種常見、疑難、危重皮膚病、性傳播疾病等皮膚類疾病的診斷和治療服務(wù)，以及向有皮膚美容需求的客戶提供專業(yè)的檢查、治療、保健等醫(yī)療美容服務(wù)。
根據(jù)祥云醫(yī)療2015年年報(bào)及股轉(zhuǎn)說明書，2013年-2015年，祥云醫(yī)療營業(yè)收入分別達(dá)到1.7億元、2.92億元、4.01億元，同期凈利潤則為-4604.14萬元、-205.66萬元、3781.19萬元，廣告費(fèi)分別為3799.76萬元，4154.85萬元，7276.73萬元，其中，2013年至2015年三年間，祥云醫(yī)療與百度均有合作，且廣告采購合同逐年增加，2014年祥云醫(yī)療在百度的采購金額為1250萬元；2015年，合同金額上升至2067萬元。
廣告費(fèi)的巨額投放，讓祥云醫(yī)療逐漸扭虧為盈。
伊美爾
兩年砸1億做百度推廣
伊美爾官網(wǎng)介紹，其服務(wù)涵蓋美容外科、美容皮膚科、美容牙科和美容中醫(yī)科等多種醫(yī)療美容服務(wù)，目前在北京、上海、天津、青島、哈爾濱等地合計(jì)擁有30家醫(yī)療美容分支機(jī)構(gòu)，每年為近20余萬女性提供各項(xiàng)醫(yī)療美容和健康管理服務(wù)。
根據(jù)其公開轉(zhuǎn)讓說明書披露的數(shù)據(jù)顯示，2015年度、2014年度營業(yè)收入分別為6.11億元、5.29億元，凈利潤分別為4086.53萬元，3998.14萬元，銷售費(fèi)用分別為1.58億，1.22億，而2.8億元的銷售費(fèi)用，75%被用于網(wǎng)絡(luò)推廣和廣告費(fèi)用。其中2015年向百度采購了6276.05萬元，2014年向百度采購4908.52萬元，而截至2015年年末，伊美爾還向百度預(yù)付了533.75萬元的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)。兩年間，伊美爾總共支付百度1.17億元網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)，占同期營銷費(fèi)用的41.79%。
在巨額廣告費(fèi)下，伊美爾稱客戶量有了明顯增長。
然而，因?yàn)槠翁锵滇t(yī)院在百度上過多“燒錢”，也直接導(dǎo)致了去年莆田系與百度的不愉快，2015年4月，莆田（中國）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)稱“網(wǎng)絡(luò)競價(jià)規(guī)則導(dǎo)致醫(yī)療機(jī)構(gòu)淪為為互聯(lián)網(wǎng)打工”，要求會(huì)員單位自2015年4月5日零時(shí)起，暫停與百度在競價(jià)推廣方面的合作。
蓮池醫(yī)院在2015年“響應(yīng)號召”，減少了百度等網(wǎng)絡(luò)的廣告投入，對百度廣告費(fèi)減少236.70萬。但在減少推廣后，蓮池醫(yī)院2015年?duì)I業(yè)收入僅比上一年增加99.02萬元，凈利潤則減少了167.35萬元，降幅11.98%。
廣告費(fèi)用多，營收就多，廣告投放減少，營收也跟著下降，難道民營醫(yī)院只能陷于這樣的死循環(huán)中，有行業(yè)人士指出，巨額的廣告投入，并不能從根本上解決民營醫(yī)院經(jīng)營過程中遇到的所有問題，無論是民營醫(yī)院本身，還是相關(guān)的行政主管部門，都應(yīng)積極面對當(dāng)下醫(yī)療體制下的問題。只有從政策層面均衡對待公立、非公立醫(yī)院，激發(fā)良性市場活力，才能推動(dòng)醫(yī)療行業(yè)健康發(fā)展！
來源：CFDA
