發布日期：2017-05-24
日前，在第77屆中國國際醫療器械（春季）博覽會（CMEF）上，傳統外資三巨頭“GPS”（通用、飛利浦、西門子）、“國產三巨頭”聯影、邁瑞、魚躍等廠商，花樣展示了這一年的成果，新產品更新迭代一年多過一年，發布多種疾病整體解決方案，從單純銷售設備發展至如今提供更多細分疾病的解決方案，醫療器械廠商覆蓋的產業鏈下游服務越來越廣。
與GE打出的“數字化醫療”、西門子主推的“新一代實驗室創新解決方案”有所區別，飛利浦此次強調“聚焦分級診療”，反倒與國產品牌東軟、賽諾威、聯影等廠商打出的口號相似。
平臺建設與分級銷售
除了發布新產品，飛利浦在CMEF上宣布了與第二軍醫大學附屬長海醫院簽訂的合作方案：“雙方致力于通過長期合作，在腦血管疾病領域聯合創新，共創覆蓋全生命周期的腦血管病解決方案，旨在提高腦卒中疾病的治療效率，提升患者體驗。”
對于腦卒中病人而言，在發病4.5~6小時內溶解血栓才能把握治愈時機。雖然擁有大量的卒中患者，但國內醫療信息化建設遲緩，腦卒中相關的數據分散在不同的科室和系統中，無法發揮更多的臨床和科研價值。
雙方將進一步合作開發急性卒中DTN（入院到溶栓）時間分析系統和急性卒中專病數據庫，運用云平臺技術，將其建設成支持科研和管理的多中心云平臺的急性卒中專病數據平臺，可有助于解決數據上報的質量問題及如何有效利用上報數據的問題。
另外，飛利浦將銷售分成了針對私立醫院（全國、區域）團隊和公立醫院團隊，
后者分別針對頂級大三甲醫院、大三甲醫院、部分三甲及二甲醫院、二乙及以下醫院，配置了大客戶、直銷、分銷及基礎醫療銷售團隊。
國產廠商的機會
分級診療的政策深入需要建立更加科學合理的資源配置，以提高醫療機構的效率。隨著今年分級診療政策的進一步落地，醫療資源配置會逐漸向基層下沉。
北上認為：關鍵在于基層醫療機構是否能從硬件、軟件及服務各方面順利接管從大型醫院分流出的患者，并在日常的定期體檢和預防篩查類等醫療服務中提高診療的精準度。
其中，基層縣域醫院扮演著上下轉診的重要角色，但我國縣鄉兩級醫療機構普遍面臨器械配置水平較低，設備較為陳舊老化的問題，這也成為各廠商爭奪的渠道醫院之一。這需要廠商針對這類醫院的需求研發高性價比產品和經濟型產品。
另一方面，民營醫院正在向高端和專業的方向發展，成為公立醫療機構的重要補充。
從醫療影像市場情況看，目前國內80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、90%的磁共振設備均被國外品牌占據。而與“GPS”等外資廠商在高端醫療設備市場高達90%的占有率不同，基層醫療市場對于國產品牌機會大得多，且國家近年不斷從政策層面鼓勵優秀的國產醫療器械與設備公司對進口設備進行替代化。 北上認為：對于國內的器械廠商來說，在臨床診療和影像檢查結合越來越緊密，中高端影像設備市場長期被外資品牌壟斷，影像信息化、數據共享程度低，以及影像醫師從數量到質量都有很大缺口的情況下，未來醫療影像設備能不能打破技術壁壘，是國產品牌能不能從中低端紅海市場突圍步入高端藍海市場的關鍵。
來源：北上資本
